一：采购人年龄降低3-5岁，男性增多，专业水平提高

 

报告指出，来配货的采购人男性逐渐增多，也越来越年轻化，毕竟年轻人更容易捕捉同龄人的喜好，而且，拥有专业知识的采购人占的比例越来越大。

二：采购人沟通方式：微信和当面沟通为主

当面沟通比例明显上升，微信沟通占的比例最大，为33.33%，当面沟通可以更多了解更多的行业、商品的信息，尤其是在首次采购中，一起吃个饭喝个小酒，促进感情更靠谱。

三：2016年市场流行哪些材质？

除了K金受欢迎外，不得不说下硬金，各大商场里，硬金是相当受欢迎的产品，硬金首饰的立体感强，造型时尚多变，而且“看起来很重”，价位集中在1000-2000左右，深受消费者喜爱。

四：2016产品结构调整的“民意表”

从零售商采购意愿调研数据显示，计划增加采购量的材质最多的依次为k金、钻饰、彩宝、银饰品，分别有39%、30%、29%、28%的零售商愿意增加采购，其余则为持平、减少或看不准。

这表现出这四个品类，市场虽然有一定的需求，但整体计划增加采购的零售商比重并不大，超过近七成的零售商不愿意再增加采购，降低库存成为今年的一大主流。与此同时，分别有56%、45%的受访者计划减少黄金、铂金的采购量，市场表现出的“素转非”意向依然强烈，因此，今年黄金珠宝采购仍是求稳为主，不可冒然加大投资。

五：2015最受采购人欢迎的工艺

 

各大工艺基本持平，空管、车花、拉丝比较靠前，但是，影响并不大，首饰款式更重要。

六：2016市场最流行的“材质结合”

 

结合本次报告和深圳、上海的珠宝展，2016材质结合可谓突破了前有的界限，什么材质都可以混搭，珍珠、彩宝和K金结合的漂亮戒指，木质、珍珠、彩宝、玉、和K金结合的项链饰品，只有你想不到，没有做不到，加上时尚的色彩和独特款式，亲民的价格，珠宝人可谓是费尽心思。

七：2016年，最多零售店货品结构的比例

 

在配货比例上，调查数据显示，零售店都将做出相应的调整。比例为：黄金减少30%，K金增加10%，钻石增加10%，其它品类增加5%。

今明两年的行情应慎重看待，从原来的思维圈子里跳出来，结合当地消费能力和消费人群，采购她们喜欢的产品。维护原有客户很重要，但是，开发新客户的消费需求更重要，时下的珠宝市场不只是婚庆和保值产品，当地人均月工资的十分之一左右的时尚饰品，也逐渐成为大众消费，市场一直都有，需要我们珠宝人谨慎对待。