2014年以来，珠宝市场经历了重重风险，发展冷热不均。展望2015年，珠宝市场该何去何从?珠宝营销该如何创新?

深圳指南针珠宝管理市场部经理--刘先生指出：在去年第四季度市场环境反复、表现好坏参半的情况下，珠宝业者对新一年的来临充满期盼。在市况持续平稳及没有新的负面因素冲击下，珠宝业者深信最艰难的时期已过，2015年的市况将会比往年更乐观。

1.市场两极分化趋势严重 电商平台竞争惨烈

对于2015年的市场情况预测，众多珠宝品牌商相信珠宝市场发展会呈现两极化，独特设计的高价产品与中低价的大众化首饰预期表现会较理想。在钻石小鸟联合CEO徐磊看来，珠宝市场的两极分化由来已久。财富分配的二八定律在珠宝市场也不例外，依然是强者更强，弱者濒临洗牌灭亡。品牌规模大、品牌竞争力强的企业能够在全国市场形成相对竞争力，在所在区域市场形成绝对竞争力;而一些中小企业的生存将面临危机，甚至是惨遭出局。

珠宝品牌AQUEEN主席杜源宁认为，环球营商环境在不停转变，从供应链及生产线上不同环节均存在众多不稳定因素，厂商时刻准备迎接不同挑战。“在没有其他突发性的事件冲击全球经济的大前提下，我对2015年珠宝市场的表现亦感乐观。”

在目前的电商市场中，珠宝电商分为两类，一类是传统珠宝企业电商，如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等;另一类则是后起之秀，如钻石小鸟、珂兰钻石、翡翠王朝等。无论是传统珠宝企业还是后起之秀，都把电商平台作为越来越重要的竞争筹码。

中国最早从事网络钻石销售的品牌是钻石小鸟，这个成立于2002年的品牌经过12年的发展，逐步建立了垂直官网，入驻天猫、京东等网络商城，营业额在2011年突破了6亿元。珂兰钻石则完全植根于网络，2008年获得A轮300万美元的投资，2011年6月获得来自腾讯的千万美元融资。

进入2014年，在香港上市的中国白银集团也在1月7日宣布构建一个银饰电商平台，采用B2C模式，消费者锁定“85后”和“90后”，吸纳第三方O2O银饰品牌入驻，并与阿里巴巴、微淘平台及京东商城等合作。

不过，到目前为止，中国的珠宝电商还没有形成垄断企业，还处于不饱和竞争状态，市场发展空间还很大。

在电子商贸业务上，作为传统企业代表的周大福会透过电商作为数码市场推广、建立品牌及客户关系管理的有力渠道。“透过顾客的浏览习惯和网上购物记录，有效地分析和紧贴年轻一代的品位和喜好的转变，有助于制定更有效的策略，以针对网上消费群。借助线上线下的协同效应，进一步提升实体零售店的整体生产能力与效率。”周大福珠宝集团有限公司董事总经理黄绍基介绍。

财报显示，2014财年，周大福电子商贸业务比2013财年营业额增长了近3倍。2014年，周大福将放缓门店扩张速度，加强网上平台建设。

2.黄金价格小幅反弹 钻石价格持续上涨

2014年的珠宝行业可谓大起大落，前热后冷。去年上半年金价下降形成快速热销，到10月底部分市场开始走向低迷。2014年行业内话题都围绕最近金价是跌是涨等事件。2014年国际金价一路暴跌，年内下挫幅度达30%，可谓自1981年以来国际黄金价格反转的一年。在创下32年来最大跌幅后，人们不禁要问，2015年黄金将何去何从?

国家信息中心经济预测部副研究员张茉楠认为，黄金作为抵御通胀工具的“魔力”大减，可能导致对国际黄金需求继续疲弱。黄金一直以来被赋予的金融属性也将回归其自身的商品和实物属性，国际黄金价格可能经历一个低位徘徊的新周期。

进入2014年，金价出现大幅反弹并实现“开门红”，两个交易日累计上涨近3%，市场上关于黄金投资的乐观情绪再度扬起。但也有分析师指出，“开门红”式震荡走势常见于年初，并不是牛市先兆，在近期缺乏明确利好的情况下，对黄金价格回升不宜期待过高。

理财专家建议，如果是将黄金投资作为保值的资产配置，对总体大趋势判断明确，则可长期持有，不建议频繁交易;如果是交易类的投资，先期可以小额参与、逐步购买的方式慢慢积累经验。而对于一些带杠杆效应的黄金投资产品，如黄金期货、延期交易等，虽然放大了收益，但同时也放大了风险，选择时要慎之又慎。

此外，理财专家分析，金价再下跌空间有限，因为中国的黄金产量已是世界第一，每年约有400吨产量，而消费量每年则高达820吨左右，加上黄金依然是避险的稀有贵金属货币，一旦地缘政治等因素发生变化，突然上升的情况肯定会出现，而下跌的空间已经不多。

3.在2014年，钻石价格趋势如何?还会一路上涨吗?

从2013年5月上旬到目前，全国的钻石销售量突破10亿元。其中2克拉到5克拉的钻石消费量同比增长超过40%。早在2013年12月，全球最大的钻坯供应商戴比尔斯钻石贸易公司将毛坯钻的报价上调7%左右，而相隔仅仅两个月，毛坯钻价格又上调了7%。

根据2014年最新的钻石价格报表，30分、50分、1克拉、3克拉的裸钻都有了不同幅度的增长。其中1克拉的钻石增长幅度最快，达到8%，而30分的钻石价格在原价的基础上上调了200元左右。

钻石价格上涨的原因还有着切磨成本的上涨，不单单是钻石毛坯的成本提升以及市场的供应不足决定了涨势，切磨的成本提高也在一定程度上推动了价格的上扬。

那么，在钻石价格一路上涨的情况下，如何购买到便宜的钻石呢?一般珠宝商的价格标准更新速度并不会紧跟钻石价格上涨速度，这个时候消费者可以趁着老价格标准把钻石购买到手。同时，选择网上定制裸钻，价格也会比直接在商场购买优惠得多。

4.婚嫁首饰迎来“开门红”

岁末年初是婚庆旺季，结婚潮及送礼季来袭，让不少珠宝商家加大促销力度抢夺份额。对于消费者而言，珠宝商家激战正酣之际，也正是消费者享受特惠的好时机。

在今年2月14日至16日，在北京国家会议中心中国婚博会现场可以看到，各大珠宝展上婚嫁主题的金饰最为抢手，对戒、龙凤手镯、项链等商品都是热门，一家珠宝品牌透露，金价近期不断探底，加上婚庆旺季的刚需，很多人开始为婚礼“囤积”首饰。

“婚博会3天时间，我们每天的销量是平时的好几倍。”一位珠宝品牌的销售人员介绍，各大品牌婚嫁首饰柜台前都挤满了消费者，人群中多为新人前来选购婚嫁珠宝。同时，也有部分市民购买黄金饰品作为收藏或礼赠亲朋好友。

六福珠宝集团主席兼行政总裁黄伟常表示：“适逢2014年双春兼闰月，西方情人节和元宵节重叠，婚嫁及节日相关产品的销售带动了2014年首季的零售业务销售行情。尽管预期抢金潮期间有提早购金的情况出现，黄金价格仍维持于低水平，令黄金的需求持续。

5.企业管理水平缺失 中高端市场尚待开发

我国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。珠宝业家庭化发展有其渊源，包括卡地亚、蒂凡尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然而，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营，在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反，作坊式经营的弊端却难以克服。其弊端首先在于没有科学管理，企业目标短浅，急功近利;其次，加工设备、工艺落后，没有形成统一标准，产品质量难以保证;再次，作坊式经营不能形成规模，进而实力不够，难以承担大额的生产;最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。

这些弊端，直接导致企业经营质量低、成本高、竞争力低下。也有企业在市场扩大后开始延伸产业链，如建立自己的销售渠道、品牌等，但由于没有长远的企业发展规划和品牌战略，经营能力不够，最后不得不回到来料加工、贴牌生产的老路。

一个企业发展离不开好的管理，一个行业发展也少不了管理，珠宝行业的发展，需要提升管理、打破传统、改革创新，这将成为珠宝行业发展的必由之路。

在大众市场趋向饱和的状态下，众珠宝商家都将目光对准了中高端市场。但满足中高端客户群既追求高品位又追求投资潜力的要求，并非易事。如今，品牌商在中高端珠宝的设计与推广方面下了很多工夫。

专营钻石毛坯采购、生产及批发的百利贸易有限公司，亦有涉足内地的钻饰零售市场，该公司副主席姚蔚然指出，继续看好内地中高端珠宝市场的消费潜力。“从海外回流国内、拥有高品位和消费力的一群人成为新一股消费力量。他们看重产品的设计和投资价值。”他表示，珠宝市场未来的发展，产品跟推广缺一不可。“通过有效的推广方案、针对合适的客户群，引发他们对产品的需求，才能令一个珠宝品牌持续和长远的发展。”

周大福作为全球市值最大的纯珠宝业上市公司，其总经理黄绍基指出：“集团业务经营市场有稳定的经济表现，珠宝消费持续上升，故继续持审慎乐观的态度拓展零售网络，并将不时对零售点的拓展计划作适当检讨。随着消费意欲复苏，以及人们对婚嫁和时尚珠宝类产品的需求不断上升，我们预期2015年集团的业务将呈稳健增长，并对中长线的发展持正面态度。”

收入分配的贫富差异以及由此造成的需求差异已经足够大，中产阶级和高收入群体已经作为一个社会阶层出现，基尼系数已经超过很多发达国家，这些都是细分市场规模化的前提条件。