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时尚行业最近一片低迷，为改变现状，时尚品牌纷纷做出了相应的对策。快时尚品牌J.Crew的决策是开一个名为 J.Crew Mercantile 连锁店来卖价格低廉的产品，而奢侈品牌Viktor&Rolf 在今年2月宣布关闭成衣系列只专注高定。一个卖更便宜，一个只卖最贵，这样能挽回市场吗?

快时尚品牌更便宜卖：J.Crew和Gap

据WWD报道，为了瞄准核心用户，J.Crew要开一个名为J.CrewMercantile连锁店来卖价格低廉的产品。这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有outlets的地方。

此前，J.Crew一直销售不佳。2015年5月的季报显示，公司净损失了4.62亿美元，总收入下滑了2%到5.81亿美元。旗下品牌J.Crew销售额下降5%，有5.08亿美元，高端线Madewell销售额增加了33%，但只有6190万美元。销售额的下滑，部分原因是女装策略上的失误。

此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一条牛仔的工装裤可以卖到548美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨，但和主打品牌J.Crew销售额相比，不在一个水平。

这次，J.Crew又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J.CrewMercantile店铺其实就是另外一种形式的outlets店。Mercantile的商品暂时会和outlets一样，但不会卖J.Crew的清仓货。第一个Mercantile的店铺将会在达拉斯，但公司并没有公布会开多少家Mercantile。

当然，Mercantile店铺开张后，还要和J.Crew自己的outlets店铺竞争。J.Crew的首席执行官MickeyDrexler上个月称，消费者对打折货还是那么感兴趣，所以公司还计划再新开21个outlets店。

MickeyDrexler

MickeyDrexler曾经在很多年前就已经这样做了。盖璞(Gap)集团的老海军(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手创办的。约20年前，Gap会把一些过时或者更便宜的衣服拿到outlets去卖，这就是Gap集团另一个子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40个店铺，现在已经有超过1000个店铺了。

虽然在Gap集团目前面临着严峻的情势，上个月宣布关闭在北美的175家店铺(占店铺总数的四分之一)，同时还将裁去总部250名员工，但比Gap定价更低的品牌OldNavy业绩却还在保持增长。这个多多少少说明了快时尚品牌卖更便宜的产品的决策是正确的。