碧玺产品的五颜六色、特殊光泽、在老百姓心中的认可度及喜爱程度，都给认真、努力、踏实、紧跟时代潮流的产品研发者创造了商业空间。市场低迷阻挡不住人们的个性和时尚消费。虽然市场低迷，但真正影响到的是那些不愿意花费太多心思去搞设计、创意和工艺的简单重复的产能过剩者。对于真正呕心沥血的原创者，他们的未来只能越来越好。

戴斯琳珠宝就是这样的一个研发代表。碧玺产品占到整个产品线70%到80%的戴斯琳珠宝，自2015年以来，销售不但没有受到市场低迷的影响，反而持续火爆。他们时尚、个性、新颖的新产品一经推出，即被市场抢购一空。以去年9月推出的小时代系列和春节期间推出的2016新春小萌猴系列为例，这些产品的动销率达到85%以上，并且引得一些大牌零售公司纷纷补单。

春节前夕，戴斯琳珠宝集中为零售商举办了为期9天的戴斯琳110珠宝采购狂欢节。在这个采购节上，戴斯琳珠宝推出的2016新春小萌猴系列及其它套系货品受到广大零售商家的一致热捧，取得了骄人的销售业绩。就在记者采访前夕，某珠宝大牌又到戴斯琳珠宝展厅对该系列产品进行补货。

戴斯琳珠宝推出的2016新春小萌猴系列产品

将轻奢风格注入主流产品

回顾2015年的经营状况，戴斯琳珠宝的设计总监及股东之一的姚兰志得意满。他们根据市场低迷的现状，以及新生代消费者愿意为新颖、时尚、个性买单的消费心理，将轻奢风格注入主流产品，在几次小试牛刀之后，获得了不俗的销售业绩。姚兰为此对2016年的碧玺市场一如既往地充满信心。

从上年9月期间推出的小时代系列到今春推出的2016新春小萌猴系列，这些产品的共性是批发价在2000元到3000元之间，碧玺主石在1克拉左右的小件产品。这些产品的不俗之处主要体现在设计和工艺上，时尚、个性、新颖、精致，缺一不可;在佩戴功能上的变化也是重要一环。姚兰坦言，这类型的原创产品受到市场热捧，更被一些上游同行抄袭。

对于抄袭，姚兰很无奈：“我们没有办法阻挡抄袭，也不能总为此心情不爽，但我们可以从乐观的角度理解抄袭行为，至少抄袭者可以帮助我们宣传，也可以鞭策我们加快原创的步伐。但话又说回来，抄袭者是不会真正抄到我们产品的神韵的。”

姚兰的戴斯琳珠宝遭遇的处境道出了致力于原创的珠宝人的苦乐。好在，2015年的市场给了他们更多的信心。2016年，戴斯琳珠宝将持续专注货品原创设计与服务，为业者提供更多更全的轻奢套系新品。姚兰说，2016年，他们将加强产品的新颖别致性和一款多戴功能，满足更多新兴消费人群的个性需求。

独特的设计与工艺是不变的基因

戴斯琳珠宝在推出碧玺轻奢系列产品的同时，并没有忘记为高端奢华系列产品追随者提供独特的产品供应。与其它供货商的做法不同的是，戴斯琳珠宝对于这类高端产品的开发有明确的准则：人无我有、一款多戴、限量供应。

去年，戴斯琳珠宝推出了一款豪华蝴蝶胸针产品，运用碧玺、沙佛莱石、彩色蓝宝石、钻石、18K金等多种材质混搭，加工耗时达4个月之久，精益求精，直到令创作者满意为止。同时，该胸针采取一款多用的功能，既可以当胸针，又可以当吊坠，并限量供应。该产品一经推出，立刻招来了买家。

戴斯琳珠宝在市场低迷时期销售不降反升的经验让姚兰认识到，市场的转型与低迷，在某种意义上，是对那些在设计和工艺上不思进取的传统产品的洗牌。比如，一颗较大的主石，周边镶嵌一排或几排小钻石的碧玺首饰，这类产品设计感不强、定位模糊，投资和佩戴功能都没有凸显，关键是此类产品处于饱和状态，几乎家家都有库存，正处于同质化竞争状态。戴斯琳珠宝公司也库存了一部分这类传统产品，销售状况同样低迷。

姚兰的丈夫来自法国，和她一样是一个设计师，法国人身上特有的那种追求新奇、个性的创新精神，让他们夫妇带领下的戴斯琳设计团队，在设计创意方面具有国际视野，善于捕捉新时代消费人群的内心需求，表现在他们推出的产品上，就是清晰的定位，加上独特新颖的设计和考究的工艺。无论是主打年轻人的轻奢系列，还是主打资深成功人士的奢华系列，设计和工艺的独特考究是这些产品不变的基因。

洗牌期正是机遇期

专注于碧玺和沙佛莱现货批发的戴斯琳珠宝，去年的生意逆势上扬，这让他们清楚地看到，转型期对于勇于创新者而言，是机遇期。

姚兰对此体会更为深刻：“在我们的经营实践中，有设计感的产品一经投放市场，立马获得青睐，而那些一成不变、不愿意为产品创作投入、不愿意在精工领域呕心沥血的供货商往往会被洗牌，这从某种意义上讲，有利于净化整个行业的空气，长久而言，可以促进行业的持续健康发展。”现在的市场不怕公司规模小，就怕公司没有核心竞争力。能够贴近消费者、贴近市场，真正了解消费者需求，创作出市场喜闻乐见的珠宝产品，考验的是公司的核心创作能力，对于产品批发者而言，产品创作关是必须逾越的障碍。戴斯琳尽管是个只有30多人的团队，在深圳偌大的珠宝行业里，只是一个小公司，但其定位明确：专注于产品研发。其成长轨迹再次表明：小而美是真的美，大而全不见得是真的全。

碧玺市场很有奔头

碧玺作为彩宝品种里颜色丰富、价位适中的品类，经过10多年的推广和发展，近几年越来越受到人们的认可和喜爱，这对于从事碧玺珠宝研发的戴斯琳来说，无疑是很好的开端，也孕育着巨大的商机。

姚兰承认，这些年，碧玺原材料价格在上游被炒作得极为火爆，有些大颗粒高端品种价格被炒到了几十倍甚至上百倍，但是，对于一个设计师而言，无论碧玺价格被怎样炒作，设计师看待它的角度始终是一个珠宝材料，是要经过设计师之手，将其设计成消费者喜爱的珠宝首饰的。姚兰说：“我们看好碧玺的缘故不外乎其天然宝石的稀缺性、丰富多彩的颜色、独特的光泽，从设计的多个角度考量，碧玺都很讨喜。”

姚兰认为，碧玺在设计师眼里的独特魅力，可以排除其价格的干扰因素，无论上游碧玺价格怎样起伏跌宕，以实体为经营宗旨的珠宝商，只会认真获取该属于自己劳动成果应得的那部分利润，按照高来高走、低来低走的商业规则，获取合理利润，至于通过碧玺来投机和炒作的商人，他们对碧玺未来市场前景如何看待，并不影响我们的正常业务及我们对碧玺市场很有奔头的判断。

心无旁骛 专注研发

戴斯琳珠宝作为一个专业碧玺珠宝产品批发商，在眼下电商火爆的局面下，会否投身到电商营销领域，对此，姚兰是断然否定的。她表示：“任何人、任何企业的精力都是有限的，不能顾此失彼。专注于产品的研发，才是我们的核心竞争力，这个立身之本绝不能忘掉。专注于产品研发工作，是艺无止境的，尤其是在眼下整体市场环境低迷、竞争激烈的态势下，研发工作开展得好坏，才是对于我们公司生存的大考。”

在专注产品的这条路上，戴斯琳人找到了存在的意义，也获得了应有的回报。心无旁骛，是做好产品研发的首要条件。“电商平台的事情留给平台去做，只要我们把产品做好了，适当的时候，戴斯琳可以给这些平台嫁接产品。这是可行的。”姚兰说。

(文章转载自时尚饰界51fashion)