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如何开启珠宝营销新模式?

2013年以前珠宝行业如日中天，不过，在2013年以后，终端珠宝门店的销售形势成断崖式下滑，珠宝类上市公司也在其后的3年里业绩一片赤红，行业发展一时进入冰河季。

珠宝市场的不景气，反映在市场中，主要是当前整个国内珠宝行业传统的经营模式、产品设计以及营销渠道策略等正面临着巨大的挑战和创新，导致所谓的“寒冬期”局面还在持续。

事实上，行业低迷时期，也是行业变革的最佳推动时期。随着“互联网+”的快速发展，一大批珠宝企业也在突破传统的营销方式，利用O2O、大数据、云计算等前沿技术以及快捷的传输速度创造新的商业生态，以实现转型发展。

网红与珠宝跨界

2015年下半年起，“直播”平台的迅速蹿红以及其强大的传播效应和“推销力”，让蘑菇街、美宝莲、苏宁易购等商家纷纷搭乘上了“直播”的列车。

网红直播作为当前热门的一种传播方式，因其互动性强、展示方式真实活泼，成为了众多商家进行跨界的首选方式。这种新兴的网络直播方式切合了当前的消费主力军90后和00后的特点，并以迅雷不及掩耳之势在网红圈、明星圈和电商圈中闯出了一片新天地。

例如，6月1日晚，LOL萌神冯提莫在直播平台上登陆苏宁易购，与苏宁首发的联想ZUK Z2手机亲密接触，引发百万粉丝围观，场面火爆。

7月19日，自称“集美貌与才华于一身”的女子Papi酱首度开启个人直播，就吸引了超过2000万人围观，共收到网友90万元礼物打赏。

对于网红而言，通过直播与网友互动可以获得更多的粉丝量，增加广告收益;对于商家而言，通过直播可以增加商品的曝光量，提高商品成交率。因此，“网红直播+电商”这种跨界的营销方式在此基础上应运而生，并迅速成为最新最时尚的营销方式之一。

如此火爆的跨界营销方式，当“网红直播+珠宝”在一起的时候，是否也能碰撞出不一样的火花?“网红直播+珠宝”能否开启珠宝营销的新时代?

珠宝互动营销新方式

七夕期间，专注于婚庆市场的中国第一家O2O珠宝品牌”IBELOVES爱不离手”，以更加先锋的姿态进入直播和网红的浪潮中，以“网红直播+珠宝”的方式为消费者和珠宝行业提供一个新颖时尚，同时也极具创意的互动平台和营销方式。

据悉，“IBELOVES爱不离手”珠宝请了两位斗鱼平台上极具知名度的知名高颜值美女网红在晚上8点~9点，通过网络直播平台和网友们线上互动。

期间，美女网红在线上和网友们讨论七夕节表白礼物，分享珠宝养护、珠宝鉴定、珠宝选择等实用知识。

据了解，在此次直播过程中出现的“爱之光“项链是”IBELOVES爱不离手”“闻香识女人”系列的新品之一，该系列新品共有13款，是爱不离手珠宝在当今流行趋势的基础上，经过2年精益求精反复探索的呕心沥血之作，彰显了爱不离手不拘一格的设计理念和品质。

网红直播珠宝售卖第一家

如果只是珠宝展示，那这场活动并没有什么稀奇，用直播为营销活动辅助造势在时下已算一种常规手段。但，不太常规的是，除了品牌展示和珠宝知识普及之外，”IBELOVES爱不离手”这次在直播中还将直接销售新品珠宝，这在珠宝行业中将成为网红直播珠宝售卖模式的第一家。

据了解，观看者扫描美女主播提供的二维码后，关注”IBELOVES爱不离手”品牌微信服务号，即可进入“七夕商城“购买心仪的商品，而且价格十分优惠。真正实现一边看直播，一边低价买新品珠宝。

珠宝+直播，营销新热点?

网红直播的本质是基于场景之中，让用户与现场进行实时连接，并且受众与受众之间，主播与受众之间都可以进行实时的交流，通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，这已经成为今年以来最明晰也是最好的的互动模式。

与大众的跨界营销方式相比，“网红直播+珠宝”的跨界合作，是珠宝营销的一种新模式，其优秀且直接的互动方式让流量变现也成为可能。

珠宝+网红直播这种新的跨界组合，打破了传统的店面营销和电商营销方式，让直播网红通过屏幕拉近了和观看者之间的距离。直播以其场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势，使得珠宝售卖从以往的“商家推销”转变为“在互动中推荐”。

这种跨界合作的方式也容易被更多的新兴消费群体所接受，刺激其消费，在新兴模式频出的最近几年，很有可能会成为未来珠宝企业营销方式转型的重要途径之一。

“IBELOVES爱不离手”作为珠宝界内首次尝试“珠宝+直播售卖”的商家，借助直播这一辅助的售卖工具，开辟出珠宝业内又一新的营销路径，相信这种新的营销方式，将在珠宝界内引发新的热潮。【文章转自时尚饰界51fashion】