引言：钻石恒久远，一颗永流传。一颗半克拉的钻石，在传统的珠宝店里，成交价是22000元，但其实，你可以用一半的价格就能得到它。

每逢情人节及五一、十一，这些结婚人多的假期，都是钻石热销的时候。陈斌说：“钻石销售的规律跟消费品行业是一样的。”掐指一算，今年已经是陈斌的九钻网成立后的第四个情人节。从去年圣诞、元旦，紧接着今年的春节、情人节，这些节日带给九钻的是平均每天1000单以上的成交。

一般来说，在中国，从婆婆的旧匣子里拿出来的传家之宝是一块玉，而不是钻石。中国钻石市场的历史不长，“满打满算就十年时间”，珂兰钻石网CEO郭峰说。

打破钻石垄断

徐潇早在2002年就在网上卖钻石，当时她还只是一个IT公司的职员，在eBay开了一家银饰店，网名小鸟。哥哥徐磊有一家钻石批发公司，偶尔在妹妹的网店里客串卖一些钻石。

“那时网购才刚刚开始，即使是一本书，大家都抱着好奇的心情。没有一个人相信在网上能把钻石卖出去，连我们自己都不相信。”徐潇没想到她的店一年半成为eBay最大钻石卖家，在eBay好评率已经达到100%，还是钻石级的卖家，没有一颗出问题，不见面交易最大的一单达到8万元。

“第一笔3000块钱。我记得很清楚，是黑龙江电台的一个主持人，跟我沟通了一次，用了一个月的时间，没见过一次面就成交了。而且当时没有支付宝，完全凭借买卖之间的信任来完成交易，这种信任是非常珍贵的。”

后来，兄妹俩一起创办了现在钻石网商里的领先者钻石小鸟。与钻石小鸟有着同样的老资历的是同样来自上海的九钻网。陈斌辞掉乐百氏华北区总经理职位之后，曾到美国考察最大的钻石网络零售商Blue Nile，最终决定在中国复制其模式。“2004年酝酿这个事情的时候，跟别人说别人觉得莫名其妙。”

北京的珂兰钻石网是后起之秀。创始人郭峰从全国最大的花卉零售网莎啦啦鲜花网退出以后，一直在想有什么事情可以做。

郭峰对婚庆行业做了一个调查：“当时我们13个人分成六个组，在东单、西单一些婚纱店门口，调查了260个当天或者未来两天要结婚的人。得到的数据是：一个结婚的过程，有三个环节是逃不掉的，一是拍婚纱摄影，二是领结婚证，三是买婚戒。”

然后郭峰分析：第一环节，互联网在里面起的作用基本没有；第二个是政府干的事情。于是他又对婚戒行业做了调查，北京市每对新人平均要花5570块钱在婚戒上，而且传统市场婚戒加价差不多是四倍——也就是说1000块钱的东西，在商场里面一定是标四千。

郭峰很兴奋，“互联网有机会了，我们可以打破垄断”。共3页

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