历时数年，经过时间、经验、文化的沉淀，禧六福珠宝——极具文化气息的珠宝品牌在珠宝行业和消费市场稳住了阵脚。

电商冲击，珠宝产业由分化开始走向集群化。市场的份额由线下扩张至线上。有人盲目进驻电商，殊不知没有店商的支持电商很快会被堙没在浩瀚无际的互联网平台;有人驻守店商，脱离科技创新的潮流，互联网的时代下，信息缺乏，面对电商的冲击只能苦苦经营，摇头叹息。

金价下跌，珠宝产品黄金类的利润逐渐减少，在加盟商的抱怨声中，有人退出珠宝行业。消费群体扩大，越来越多的政策支持等各项被忽略的战略要点被品牌商抓住商机，更加积极应对多方问题，让利加盟商最终实现三者共赢。

禧六福珠宝——六大福文化的领导品牌，在踊跃奋战的珠宝行业大军之中，始终坚持品牌战略，结合现有资源，让利加盟商，再创新的辉煌。

深圳禧六福珠宝有限公司张董事长

一、从全年央视广告到O2O全新支持模式

2012年九月份，禧六福珠宝的品牌广告在央视正式上线，它将六个福的祝福含义送到了千家万户。次年，禧六福珠宝在坚持网络、纸质媒体的宣传原则上，更加重视央视广告的宣传，在次投入了更大的资源。这种强有力的宣传模式，让禧六福品牌拥有了全国各地数不清的品牌粉丝。

禧六福珠宝代言人中国小姐冠军曾晓梦

誉满全国却不会固步自封，禧六福张董事长曾道：“未来的市场不是我们眼前的之一小份，在互联网的时代下，店商与电商相结合才能更多的占领市场。”

2014年，禧六福珠宝有限公司踌躇满志，正式利用线上线下双向平台，着手进驻电商。

针对如今网络消费群体的逐渐扩大，以及单纯电商的种种问题，禧六福珠宝张懂事制定新方案，经过多方筹备、积极应对，着手进入电商平台。

现如今，禧六福珠宝有限公司已拥有六百余家加盟店遍布全国各地，品牌粉丝不断增加，这为禧六福珠宝进驻电商平台提供了品牌基础。在品牌基础之上，禧六福珠宝决定在电商平台投入广告，借助移动终端以及微信平台，再次扩大品牌影响力，真正实现O2O模式的新应用。

O2O模式的应用，将会把线上消费者引到线下实体店去，从而扩大消费群体，占领更多的消费份额。摆脱两者局限性，利用信息引导做出准确的市场判断。

二、金玉满堂货品无限支持

作为投资者，加盟商往往会由于资金周转问题导致店内铺货不全，显得店面较小而不够吸引人。

“珠宝产业进入快速整合期，金融产业将整合全产业链。”张懂事长说道，“加盟商是我们禧六福珠宝品牌的信赖者，禧六福珠宝也将会整合多方资源，加大对加盟商的货源和资金支持。”

在新的加盟优势当中，加盟商采购钻石满30万，禧六福珠宝将会支持10万的货品或一公斤的黄金，这在特许经营当中是史无前例的。对加盟商来说，利润是第一位的。对禧六福来说，品牌才是第一位的。

在禧六福珠宝数年的发展当中，禧六福人从形象、产品、服务多方位维护和塑造品牌。

禧六福珠宝深圳总公司展厅展示

三、从管理服务到退出机制

如何去经营一直是加盟商考虑的问题。利欲横流的当今社会，投资过程险象环生，一步不留神尸骨无存，可谓步步为营。

人才一直是企业生存的根本，培养人才需要大量的时间和经历。对加盟商来说，一个好的店长或店员将会更加有利于自己店面的销售，如何去培养，却无从下手。禧六福珠宝不断壮大自己的人才队伍，不惜财力物力，培养出具备管理以及销售经验为一体的督导。督导将会全程为加盟商服务，解决加盟商后顾之忧。

禧六福珠宝的督导具备科学的管理思想，拥有丰富的实践经验，懂得专业的营销和珠宝知识。新店开业之际，禧六福珠宝的督导将会前往开业地帮助加盟商准备店铺开业事项，并就店铺管理、销售技巧、珠宝常识等相关珠宝行业专业知识进行新开店培训。在随后的经营当中，全程为加盟商服务。而在退出上，禧六福将会提供退出保障，维护加盟商的利益。

四、利弊对比，始终在潮流之上

成功与失败一念之间，失之毫厘，谬之千里。对比多方利弊，禧六福珠宝始终是最好的选择。

评品牌——六大福文化，影响深远。品牌并非几字而成，它拥有自己的内涵和故事，它饱含着品牌商年复一年的维护经营，多渠道广告只是它外在的表现形式，谁拥有内在核心，谁能把握其真谛，谁才是真正的优质品牌。

现如今的品牌有以时间积淀的老品牌，由于有些品牌内部成员构成复杂，在3.15打假过程中也不乏爆出以假乱真的情况，时间越久其出现的问题就越多，其品牌形象也受到损害。

有些品牌借助国外品牌炒作，抬高价格，消费者就成为了其他最大的受害者。其他不乏一些没有营销力量的小品牌，最终在珠宝行业淘汰出局。

谈费用——合理费用，广告平摊。5万加盟，十万股东，百万老板。禧六福珠宝作为品牌方用心经营品牌，从其各大广告投资来看，真正受惠的是加盟商。对比其它没有竞争力的低费用加盟，抑或是过高费用的加盟政策，禧六福珠宝都占有绝对的优势。在能够运营品牌的同时，不给加盟商添加任何不必要的付出。

看产品——迎合消费者心理，深受消费者喜爱。不一样的“福文化”品牌，中国文化的新元素让消费者对禧六福喜爱有加，从福禄寿等多方面寓意，挖掘消费亮点，发现消费者刚性需求。

论销售——技巧与专业，完美结合。什么是销售，买卖的交易过程。交易过程蕴含的技巧与专业是整个交易过程成功的重要媒介，经营的过程不是纸上谈兵，夸夸奇谈的的政策不一定急人之所需。对比之下，实践之下，终见真章。

看成败——六百余家加盟店，店店有盈利。

禧六福珠宝张董事长在2014年3月末的员工大会当中曾说道，“产业的集中度越来越高，禧六福珠宝将会利用品牌魅力占有市场，始终把握信息，不断优化产品，将禧福文化做的更强更大。”从禧六福店商布置到电商实施，禧六福珠宝并非夸夸其谈，它始终坚持自己的战略路线，一步一个脚印，抓住稍纵即逝的机会，做好品牌，让利加盟商。