曾经的业绩增长“火车头”大中华区，今日却变成了意大利奢侈品公司的Prada“拖油瓶”。由于大中华区业绩并没有复苏迹象，Prada集团最新季度盈利继续大幅倒退。

Prada方面日前表示，其拯救业绩的策略，除了审视其发展策略，并进一步压缩成本外，还将推行全球协调定价，通过提高欧洲区售价，把目前欧洲与中国35%的价差幅度缩窄至10%~15%，从而把中国顾客留在本地消费。

大中华区成了意大利奢侈品公司的Prada“拖油瓶”

Prada日前发布的截至2015年10月31日的三季度财报显示，受最大市场亚太市场恶化的影响，该公司三季度销售同比下跌5.6%至7.477亿欧元，净利润同比下跌37.6%至0.465亿欧元，远低于市场预期。

除了意大利和日本，该集团三季度在欧洲、美洲、亚太、中东等地区的销售均出现不同程度的下滑。其中亚太市场跌幅最大，销售下降17%至2.353亿欧元，在集团销售占比为31.5%。按固定汇率计，大中华区急跌26%。

按品牌，Prada品牌销售同比减少7.3%至6.043亿欧元，MiuMiu基本持平于去年同期的1.177亿欧元。Church’s表现突出，销售增14.2%至2210.2万欧元，而CarShoe则锐减27.3%至190.6万欧元。

“中国港澳地区因人流量和零售整体萎靡而恶化，人民币8~9月期间贬值也对中国游客的购买造成了负面影响。”Prada集团表示。

2011年在香港股票交易市场上市的Prada集团，也曾有高增长的辉煌。2012年财年其净收入增长率达到44.9%，其中净利润达到6.257亿欧元，而收益额增长了29%，达到32.97亿欧元。但截至2014年1月31日的2013财年，受制于欧元强势、欧亚市场需求减弱和税务负担加重，全年净利润为6.257亿欧元，净利润按年仅增长0.3%。

零售分析师和FIT教授RobinLewis还将Prada如今利润的下滑归咎于品牌的过度曝光和开店。从2012年开始，该公司疯狂扩张，在包括巴西、俄罗斯、印度、中国和南非在内的新兴金砖五国市场新增260家门店。该策略可以吸引潜在新顾客的需求，但是对于奢侈品商业模式而言，品牌无法保持珍稀形象也或将成为灾难。

对于业绩现状，Prada联席首席执行官PatrizioBertelli公开表示，全球宏观经济恶化，加上社会及政治风险上升，降低外游意愿，公司将审视其发展策略，并进一步压缩成本。

为何积极缩小价差?

自2015年4月8日起，香奈儿首先制定了“全球协调价格”的策略，协调全球各个市场的价格差距，最先调整了经典款(11.12和2.55)与BoyCHANEL手袋系列。此后，Dior、瑞士钟表品牌百达翡丽和TAGHeuer多个奢侈品牌相继跟进。

香奈儿方面称，“价格协调”旨在缩小各个市场的价差。近来因欧元贬值，更拉大了各国之间原有的价格差距。所有进口商品的价格都取决于汇率浮动和定价因素，包含税收、进口费用、运输成本，以及不同的市场经济环境……而在价格协调之下，顾客无论在何地，都能以相近的价格购买到香奈儿的产品。

值得注意的是，无论消费者在全球何地购买，各地营业额都归拢在奢侈品公司的口袋中，为什么他们还积极打击代购，缩小价差呢?

一位奢侈品业内人士告诉记者，一些代购背后有资本力量存在并形成相关产业链，“出现过某品牌的畅销款在法国一旦新上货，适合中国人的比如36、37码的鞋或其他相关商品，就被代购者抢购，转手到中国国内或其他地方以更高的价格销售。”

对于奢侈品公司来说，“灰色代购使它们根本不知道是谁在购买该品牌的商品，不知道消费者有怎样的需求，怎样的反馈，也无法为消费者提供服务。这就蒙住了重视客户关系维护与管理、重视商品服务与体验的奢侈品牌的眼睛，打乱了其流通体系，这不是品牌所期望看到的。”上述人士表示。

在提及“全球协调价格”的策略时，香奈儿就表示，“希望通过贯彻这项策略，持续巩固品牌在全球的一致性并开创新的发展机遇，这也能持续提升顾客在精品店内的购物体验，突出香奈儿的卓越服务和与众不同，同时，也能抑制海外代购市场对于品牌形象的影响”。

不过，奢侈品牌“全球协调价格”政策能多大程度拉回中国消费者，还有待观察。对于中国人海外购买奢侈品的趋势，GachouchaG.Kretz称，并不相信短期内会发生巨大的变化，“因为中国消费者在旅行时消费奢侈品，这点是很具有文化特性的，这是旅途中快乐体验的一部分。但是，中国消费者对价格的敏感，一旦欧元升值，那中国游客就可能被吸引到汇率更优的旅游目的地(购买奢侈品)。”