和欧洲一个朋友聊天，他的家族几代人都是在欧美国家做眼镜批发生意的。他让我帮他设计一批特别一点的无框眼镜腿和框型。因为在中国，无框眼镜并没有那么受欢迎，所以我很好奇的问他：欧美国家的人那么喜欢无框眼镜吗?他告诉我，无框眼镜在欧洲占比超过40%以上，也就是每100位戴眼镜的人中，就有40位佩戴或拥有一副无框眼镜。

作为一个即做眼镜设计，同时又做“验光车上门配眼镜”创新零售业务的我，这个数据着实令我非常吃惊。我赶紧翻阅了公司历来设计制造和出口眼镜款式的数据，发现和40%这个数据相差无几。天呐，要知道在中国，每100位戴眼镜的人种，只有5位是佩戴无框的。这可相差了8倍之多啊!

于是我又翻阅了很多资料，并特意观察了许多戴无框眼镜的人群，有一个奇妙的发现：乔布斯、马化腾、周鸿祎等商界大佬竟然都佩戴的是无框眼镜!同时我发现我身边的很多“见过大世面”的投资圈大佬也都对无框眼镜情有独钟。甚至美国大选时，大出风头的共和党副总统候选人Palin这样的政界精英，也是无框眼镜的忠实拥趸。

于是我又问我这个欧洲朋友，这其中的原因会是什么?他告诉我主要是消费观念的问题。他发现在欧美国家，佩戴无框眼镜的通常是一些相对成熟些的时尚、成功人士。他们不再像刚出道的毛头小子那样钟情于黑框、大框眼镜。他们在购买服装、配饰的时候，会更加注重质感，以及考量服饰是否能够凸显他们的品味与对细节的追求。眼镜作为第一眼就能看到的最重要的饰品，可以凸显佩戴者对细节的品味。而且无框眼镜精巧而低调，不会抢了佩戴者自己的风头，也不会显得突兀，是非常“安全”的配饰。

如此想来大佬们佩戴无框眼镜就不难理解了。

但是，回过头来我在想，为什么中国人那么不喜欢无框眼镜呢?每100个人里才5个人佩戴无框眼镜!于是我叫来我们销售和市场部门的负责人，让他们把我们国内的“验光车上门配眼镜”历来的销售数据给我拉了一下。得到的数字令我又诧异了：无框眼镜占我们的销售比重虽然没有40%，但也达到了25%左右。可见我们的客户还是很注重“细节”和“品味”的。所以，这就蹊跷了!

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我走了一些传统眼镜店，才发现其中原委：原来，无框眼镜在普通的眼镜店里加工的时候非常麻烦，很容易出错。稍有不慎，镜片就崩掉作废了，浪费成本。而且，打孔一旦有丝毫没打正，眼镜就会被订制“歪掉”，难以佩戴。除此外，用户佩戴时间长了，无框眼镜要么是螺丝松了，就是镜片崩了，售后层出不穷。所以一般传统眼镜店不大喜欢推荐无框眼镜给顾客，甚至刻意的回避销售无框眼镜......

我又问我们市场部和销售部负责人，为什么我们验光车能卖那么多无框眼镜，他们诡异的告诉我：因为我们的镜片加工点都是国内较大的那几家镜片厂和镜片品牌，机器和人的技术肯定要强于普通眼镜店那些人，再说了，就算出现售后问题我们不是验光车上门售后嘛?

我说就因为这个?市场部负责人告诉我，还因为我们的镜片形状可以根据客户的脸型、心意随便定啊......

原来，无框眼镜在国内整体占比小，并不是广大消费者在时尚、细节的消费观念上不如欧美，而是因为源头不愿意卖。也不是只有大佬才钟情于这种好东西，普通大众也是对此识货的，只是......你懂的!

原文链接：http://www.yichao.cn/article-21256.html

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