今天我来给大家分享一个值得思考的问题，在现在的产品当中，为什么有的公司卖的产品不赚钱。为什么他一天出货在10万台，他还是感觉不到赚钱呢?

不知道现在的企业家是否有这样的问题。

大家都在打价格战。

是的，我也承认价格战确实是一种销售的手段，那么对于未来，品牌，客户，消费者来说;你的产品价格那么低，会不会是骗人的呢?你的质量怎样呢?你的定位精准度怎么样呢?

最近很多的人想要代理我们安心的儿童定位手表品牌，在这些当中我也接触到很多的代理商，期初的时候，我问他们，你们之前代理了哪些?他们说有阿巴町，小天才的，我问那个好卖，小天才和阿巴町的都可以，那么其他的品牌有代理吗?有，那么销售怎么样呢?也行，我说哦，那么你对比一下，什么样的价格，什么样的利润你们才是赚钱的，他说了598，我说问什么呢?

因为：客户对于598接受的价格比较好，而且598，也是可以达到15天包退换，1年保修的‘，这句话不假。

那么很多的人卖的是Q50的，那种100多的，200多的，请问你们是做长久的生意，还是短期收益的，如果你做的是短期收益的，想要快速赚钱，这个Q50我可以明确的说，你销售50000台出去，还不如我卖出去10000台的安心儿童定位手表，为什么呢?因为你们玩的是低价格，没有保障的，我们卖的是中端消费，品牌有保障，而且回头客会比较多，转介绍的也比较多。

我们来分析下，为什么你的儿童定位手表卖不出去高价格?

1、你是否觉得客户觉得价格越低越好?

2、你是否只想赚客户一次性生意

3、你是不是想低价格吸引人

4、你的人手就那么多人

5、你不在乎品牌的价值

对于这些分析，我总结了下。

很多人愿意去卖Q50，那是因为客户第一次接触的时候不知道儿童定位手表还有品牌，还有其他的服务，而Q50的，没有售后，没有保障，而且服务器安全都是一个问题。

大家可以算下，一台Q50的零售价格在298的，那么中间的利润多少呢?我估算在130吧!

那么你的售后，程序员，服务器，生产，各种零部件，你的固定成本就很高，请问在这种情况下你还怎么保障你发服务呢?因此在前一段的时间内，很多人卖Q50的产品，结果是退货达到30%，这个数据多么可怕。

为什么这么多的客户退货呢?

因为Q50的产品质量不问题，服务器有时候出错，而且有的时候定位还不准确，这是作为一个行业的人角度去思考的，因为我也卖Q50，我知道Q50的存在很多漏洞。

因此每次客户要货的时候，我都会说一句话，要Q50没有售后保障，出了问题你自己负责。

对于我们品牌的，我们敢于负责。

那么怎么样可以高价卖出去儿童定位手表呢?

这点很重要的。

感觉。

1.售前感觉

2.售中感觉

3.售后感觉

这三点做好，你的产品绝对可以卖出去，如果一天只有10个人卖出去，可以通过这10个人为你带来100个客户，你信不。为什么呢?品牌价值不同，感觉在里面。

这就是品牌的价格和没有品牌之间的区别。

品牌是可以溢价的，而没有品牌的，是随便去卖，最后几年没有品牌的都会死掉。

其实我们大家都知道的，之前的山寨机多火，现在你看到几个了，看到那几个还在活的，因为他们没有品牌思维，没有一个价值观在里面，导致只是前1年赚到钱，后面做不了，为什么呢?资金断裂。

客户投诉多，没有售后，给客户的感觉就是垃圾。

所以你的手表卖不出去高价格，原因之所在好好体会。
 

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