打开“天猫”，在范琦珠宝公司主页，店铺里卖得最好的一条项链名为“一见钟情”，售价129元，已卖出3万条。

2012年，华中科技大学材料科学与工程学院学生吴锟钰创办了武汉范琦珠宝饰品有限公司，通过互联网销售创意设计珠宝饰品。范琦珠宝公司去年营业额达到700万元，今年的目标是千万元级别。

今年26岁的吴锟钰来自湖北黄冈市蕲春县一个农民家庭。2010年，还在读大学的他参加学校举办的创业大赛，项目是为服装企业提供定制服务。由于自己的创意未能获奖，他在赛后坚持找评委理论，“兜售”他的观点，最终和评委成了朋友。初入珠宝电商这一行，公司在最初的10个月里持续亏损，焦急的吴锟钰在公司打地铺睡了6个月地板。

什么样的人会买公司的产品?原有的设计定位是否有偏差?吴锟钰没有等待，他组织团队对万余名消费者进行调查，走到大街上和年轻人聊天，逐渐摸清了门路。