近年来，我国黄金饰品需求逐年增加，并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势，黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧，黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人，更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

 

当国民收入达到3000美元以上时，人们追求的方向就发生变化，不再满足于生活用品的选择，而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元，中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期，未来一段时间，国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展，“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备，象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等，更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

 

 

市场开发方面，高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好，但短期内不会成为市场主流，一是企业的短期盈利问题，二是国家鉴定标准有待解决。此外，三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前，消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加，购买珠宝的人群进一步增多，而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

 

市场业态方面，珠宝品牌为生存挤进商场，求长远还要专卖。从业内调查结果看，采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%，虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场，但是从品牌的长久发展来看，专卖店是珠宝品牌理想的发展场所，之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

 

目前，略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计，关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品，给消费者些许甜头，这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理，在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下，在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

 

 

品牌加盟是企业宣传和推广的最好手段，随着消费者收入的不断增加，对品牌的认知度越来愈高，加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时，经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续，很多经销商还存在更多的区域，50%以上的消费者还在选择非品牌产品，这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展，直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式，未来直营店将会健康发展。

 

以“实体店与网络店”相结合的模式，不仅可以节省广开店铺的租金成本，使销售产品在价位上更具竞争力，还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一，淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元，电商成为中国快速发展的销售渠道之一，致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路，数据显示，仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里，黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

 

随着中国富人的迅速增多，定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时，中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展，突出了个性和设计，从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为，珠宝定制正从顶端向下延伸，现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小，他们的价值观和消费观都比较前卫，容易接受新概念。