对于我们厂家来所，不懂得市场这是必然的，为什么说我们不懂得市场的呢？我们厂家做一个产品的时候，往往考虑的市场会很多，很大，我们往往做一个产品都是几K，几万的去估算。

比如我们做一个无线GPS定位器，没有3万台一个月的销量，我们估计不会去投，如果没有20%的毛利润，我们也不会去投，因为什么呢？

厂家做好一件事情的话，并不是那么容易的。

各种考虑的因素是非常的多。

那么我们GPS厂家去做一个定位器，现在应该如何的去转变，如何做好这个产品有一定的市场，有一定的销量，那么今天我们来看下，我们车载GPS定位器的类目，该怎么样做好一个GPS定位。

1、你有认真的去了解客户需求吗？

2、GPS有好几大分类，你全部掌握了吗？

3、客户的痛点是什么？

4、你能帮助客户做什么

5、市场变化多块，你跟的上脚步吗？

今天从这5点来为大家讲述GPS定位器的痛点，如果了解到行业客户的痛点，那么你做出来的GPS肯定有市场，那么市场怎么打，市场如何热起来，市场如何快速的变现到现在，这些都是一定的系列因素。

下面开始对这5项进入深刻了解。

1、你有认真的去了解客户的需求吗？

对于我们做GPS厂家来说，市场是一个很痛苦的事情，为什么这么说？在一定的程度上，我们不知道客户在想什么？我们不知道客户在思考什么？

客户的需求，客户的痛点我们完全不知道。

以前我们是怎么开发产品的。

客户有需求，比如我在你们这边采购有3000台的时候，我可能需要一个新的产品，那么这个时候我需要你们按照我的要求去开发。

这个时候的厂家很累，为什么累？

市场成熟的时候我们去开发，厂家利润低，客户的利润也低，等到开发还需要几个月的时间，没有足够的时间来完成，这是大部分厂家的痛点。

因此我们做GPS对于市场的动态信息了解甚少。

2、GPS分类很多，我们掌握多少？

做GPS的分类很多，这点大家知道多少呢？对于厂家目前可以大致的说有以下的几个分类，而这些你都做了吗？

2.1 儿童定位手表

2.2 老人手表

2.3 车载定位器【租车，车贷，分期付款专用】

2.4 智能后视镜

单纯的说这几种，我相信没有多少朋友是这样去做过的吧！一个真正的厂家要么做过车载GPS定位器，要么做过手表定位。

但是全部一起做，含金量非常高，能否做的更好还是一个事情问题，期间的手表就是一个需要攻破的难关。

这些市场信息，我们厂家掌握的不多，只能安装客户或者代理商提供意见，然后去开发，这样做出来的产品市场几率有多少呢？

3、客户的痛点是什么？

我们做GPS定位器的是不是解决车贷公司的痛点，客户的痛点，如果是，请回复1.如果我们做厂家的知道客户的痛点，去开发一个产品是不是对症下药，自然好起来比较多。

因此厂家在自己的市场里面。

必须有足够多的市场信息来源，知道那个产品后期是一个市场价值较高的，后期的市场做起来就非常的顺利。

比如我在1年前知道客户的痛点，我花4个月的时间研发，第五个月测试产品，第六个月开始生产，那么我在这18个月里面，我就可以占领市场，做到没有人做过的，做到没有人想过的。

那么自然这个市场的份额和利润你和厂家同时去分享。

对于客户的痛点我是这么建议的：

不管你是任何的一个方案公司，还是成品厂家公司，你都必须掌握市场动态，短期内攻破心理障碍，把产品做出来，那么这个时候你缺少市场吗？

如果你是在深圳，很荣幸告诉你，不缺少，深圳牛人很多，市场和资源很大，如果一个好的产品，价格合理，质量稳定，市场绝对是有的，在于你怎么做，怎么把这个蛋糕分享然后大家如何把这个蛋糕做起来。

下面是给做GPS厂家的一些建议：

3.1 规划自己的市场部门

3.2 有收集信息的团队

3.3 能掌握新需求，做成成品

3.4 有足够的市场需求客户资料

3.5 后期的团队，技术，售后等支持。

这些不细说，大致厂家自己也知道，掌握这些，尽管GPS行业水深，比较浮躁，没有高利润，你掌握这些，80%的市场在一年内还是有，至于怎么做，看个人老板眼光和心胸。

5、市场变化太快，你跟的上脚步吗？

市场瞬息万变，也行在你不经意的时候，你会发现市场变化很快，不知道自己的脚步如何去做。

那么这个时候怎么办的呢？

后期的团队，研发，各个部门的配合是非常的重要。

只有各个部门的紧密配合，方可占领市场。

能出奇制胜。

以上分享来自红将军GPS厂家提供技术支持。

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