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通灵珠宝牵手华地集团 启动“总部合作”新模式

  • 表哥
  • 网络2020-12-18 12:02
近日,通灵珠宝和华地集团在南京举行了战略合作研讨会,双方将深化在渠道拓展、营销等领域的合作。双方的战略合作意向包括,华地集团将优化集团旗下的门店资源,多方面创造合作条件,推进通灵珠宝的渠道拓展;同时为已经入驻旗下商场的通灵珠宝门店提供营销支持;双方还共同设定销售目标,进行深度联营。同时,在交流过程中,华地集团还对新一代钻石蓝色火焰表示了浓厚兴趣,支持新一代钻石蓝色火焰在旗下商场开超级体验店。

 

通灵珠宝CEO沈东军(右)和华地集团副总裁、百货事业部总经理徐志强(左)

 

通灵珠宝CEO沈东军表示,通灵珠宝将通过与华地集团的深度协作,追求共赢,共同分享商业红利,开启合作的新篇章。此外,与华地集团的总部战略合作也是一次新的探索,积累经验后,未来还将与更多的百货公司,如金鹰、银泰、万达等展开总部合作。

从2010年起,通灵珠宝的门店已经进驻了华地集团旗下的商场,短短几年内,已经在华地集团的旗下商场开设了13家门店,去年的销售额已经超过亿元。通过此次合作,13家门店的销售额将有望冲刺1.5亿元。
 


 

过去,通灵珠宝在进行渠道拓展时,由负责各个区域的渠道拓展中心和所辖区域的商场进行“点对点”洽谈。随着公司销售网络的迅速扩张,由“点对点”合作上升到两家公司总部层面的合作水到渠成,品牌商和渠道的强强联手,对于统一使用营销资源,统一合作政策,共同开拓新市场等,都有积极的意义。

品牌商和渠道间的“总部合作”,是国际上一种成熟的商业模式。近些年,总部合作在国内也发展迅速,最典型的是2011年,百盛集团和中石油就展开总部合作,在加油站里开设餐厅。

业内人士分析,通灵珠宝和华地集团强强联手,能达到双赢的结局。华地集团为通灵珠宝提供营销等支持,共同做大销售额,因为有利益捆绑,彼此的收益都会增加;此外借助通灵珠宝这一高端品牌,商场还能聚拢人气,提升档次,在备受互联网冲击的百货零售领域进行差异化的定位。
 


 

通灵珠宝是高端珠宝品牌,已经连续7年成为柏林电影节官方合作伙伴,全球最大的钻石切割贸易机构EDT是其重要投资者。其独家发售的BLUE FLAME(新一代钻石蓝色火焰),是比利时550年优质切工钻石文化的结晶,具有跨越95年钻石切工革命的里程碑的意义。曾作为比利时国礼,于2009年在比利时王储见证下赠予中国政府代表团。

​华地集团总部在无锡,是一家以长江三角洲地区为战略重心,专注于零售连锁领域的投资和管理的大型企业集团,旗下拥有大统华、华地、八佰伴三个零售品牌,公司于2010年在香港主板成功上市。

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